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泰豊宋元刚:红酒迟早会进入国人家庭

编辑:大魔王 2019-01-20

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  宋元刚:首先我认为进口葡萄酒它在酿造的工艺上,在葡萄的品质上应该说有它的优势。国产葡萄酒它在本土,它的销售网络上有它的优势,随着时间的推移,随着目前进口葡萄酒量比较大,还有品牌比较多,然后加上中国人对英文不太熟悉,所以他良莠不齐的现象非常普遍。同时有很多国人对葡萄酒还不是太了解。我想往后走,随着大家生活水平的提高,随着大家对红酒文化的认识,逐渐逐渐的就会淘汰一批,就是说对国人不熟悉的这种外国品牌,国外的这种不好品质的葡萄酒也会被淘汰,我想这两点,国产和国外的都会各自发挥自己的优势,因为市场竞争都是公开的,没有更大的冲突,每个地方都有它的特点。

  酒的品质应该说在欧美国家还常普遍的能见到我们的酒,包括像国泰,飞机的专用酒都是选的这个。

  宋元刚:互联网的营销方式肯定也是我们下一步重点要打造的方式之一,我们是这样的,我们把实体店,我们第一步计划今年之内,在全国的600个城市,要建成我们实体店的销售网络,然后明年我们将在全国的2800个县,建成我们实体店的销售网络。但是我们网上销售我们也会作为我们下一步开发的重点,我们已经成立了信息技术部,正在做这方面的开发,因为在海外我们也正在对全球190个国家进行研究,有的国家可能也穷,通过网上来销售,所以我觉得网络销售不管是在中国也好,界范围内,它都是一个非常有强的营销方式。

  宋元刚:一个是保持过去长期欧美系统。但是现在我们要稍微调整,欧美市场可能50%、60%的份额,中国市场也是我们未来要开发的一个比较有潜能的市场,让国人更多的认识到这个品牌。第二,我们也希望和邀请我们的一些,还有我们的一些客户到我们酒庄去参观考察,第三方面也把我们的战略规划,清晰的告诉了我们的消费者,告诉我们的客户,告诉我们的,所以这是我们的一个收获。

  宋元刚:应该说对中国人来讲区分不太大,但是对欧洲人,他们和中国人的这种喝酒的需求,口感不一样,还是多少有些区别。

  宋元刚:我们目前保持传统的,欧美的时间比较长,中国我们目前用了一年多,两年左右的时间。

  宋元刚:觉得全国各地或者是全球各地酒行业的这些精英都齐聚成都,感觉非常有规模,然后非常有影响力,所以成都糖酒会以后也会每年都来参加,这是一方面的感受。

  凤凰网:您刚刚提到说引进中国进口的葡萄酒会有不同品种,会从25个品种一直发展到60个品种,这些品种主要适合北方人还是适合南方人,这个有区分吗?

  宋元刚:首先她的气质,她本身喜欢红酒,这是我的了解。第二,她在华人的国际明星当中,也算是排在前面的,因为我们这个酒不仅仅是在国内销售,在亚太地区都有销售,所以我们觉得她既然是国际性的一个品牌,那么跟国际性的明星来做合作比较强大。还有因为本身也是对我来讲,对她的气质还有个性,我都常的认可,特别是她是世界美唇小姐,因为红酒的气质加上她的这种姿势,都是能够在我的心目当中,或者是在很多大众当中都会留下很深的印象,所以我们选择她是基于这样几个方面。

  凤凰网:您刚才提到未来的发展计划可能是要在中国的各大城市、各大地区实现网络的布局。目前的发展已经到哪一步?

  第三就是我们在市场推广的过程当中,跟这些商家,跟我们的客户能够近距离的沟通、交流,我觉得也常好的一个平台。

  宋元刚:对,我相信它今后迟早会进入家庭,因为红酒大家都知道,对心脑血管有一定的帮助,包括我家里面,我爱人每天晚上都要喝,大约100毫升左右,觉得喝了以后感觉非常好。

  但是,它也离不开实体店的支撑,比如说在服务上,必须要有实体店的一对一的服务,特别是我们今后要打造的有些个性化,有一对一的这种模式的服务,还有一些靠实体店的支撑。

  凤凰网:了解我们这个品牌的家可能都知道是我们这个品牌的代言人,当时怎样的契机和想法,让我们想到选择当我们品牌代言人?

  第二方面,这次我们积极的参与,首先在红酒区的展馆当中,我们也大量的展示了各类品牌,就是有很多品牌,有很多系列规则的产品是原来没有推向市场的,这次我们也进行了展出,应该说反映非常好。由我们来协办赞助的高峰论坛也得到了大家积极的反响,也非常好。在目前酒行业,特别是红酒行业比较徘徊的时候,举办这一个论坛,让很多人更加清晰未来的方向。

  凤凰网:一个品牌的宣传推广,找一个恰当的代言人很重要,宋总您是否看好互联网的营销方式?

  

优豊

  宋元刚:现在我们在20个省建立了直营公司,我们今年的目标是计划30个省全部建成,港澳台也在建设,包括新加坡、泰国、韩国、俄罗斯,这些都在建设,欧美是由公司来完成,是完成亚太地区,中国是完成中国30个省。

  2013年3月27日,泰豊集团董事长宋元刚接受了凤凰网专访,以下为专访的文字实录:

  凤凰网:宋总现在本土的葡萄酒行业跟进口葡萄酒的竞争比较激烈,但是整个市场的竞争的局势还不是很明朗,您认为在未来发展过程中,本土的葡萄酒跟进口的葡萄酒竞争的态势会朝怎样的方向发展呢?

  

优豊

  宋元刚:我们是泰豊集团通过了三年左右的时间谈判,形成了我们的合作,保持住原来的团队占49%的股份,是家族企业,900多年的酿酒历史,从英国、移民到,它的特点就是酿造技术的传承是比较久的,另外耕种的技术,通过90年代末开始采用有机耕种,所以在2011年的10月份也获得有机认证第一点在耕种的技术上是采用了有机的技术,另外酿造技术上保留了传统的几百年的这种酿造技术,并且采用了新的工艺,特别是像罐装技术,随着现在我们21世纪过去了十多个年头,所以新技术的应用也是它的特点,所以既有传承又有新技术的应用。